Satis danismani olarak, müsterinizi inandirmak zorundasiniz. Bunu basarabilmek icin teklif ettiginiz ürünün degerine, temsil ettiginiz firmanin üstünlügüne ve kendi yeteneginize, öncelikle sizin inanmaniz gerekir.
Ne satiyorsaniz satin, rüyalarin ve tutkularin kalbindeki özelligi bulmaniz gerekiyor. Bütün satis sürecini bu tutku üzerine kurmaniz lazim, insanlar kendi tutkulari hakkinda konusmaya basladiklarinda, gelecekteki bir hayal dünyasina girerler. Dünyevi bütün meseleleri
arkalarinda birakip, hipnotik bir alan icine dogru yol alirlar.
Tüketiciler böyle bir durumdayken fazladan bir caba göstermenize gerek yok. Sadece bu hipnotik durumu kullanmaniz yeterlidir.
Tüketicilerinizi, hayalleri hakkinda konusmalari icin cesaretlendirin. Eger onlari, sizin ürününüz ya da hizmetinizi aldiklarinda hayallerinin
gerceklesecegine ederseniz, satin alma süreci cok kolaylasacaktir.
Satis isinde hedeflerin bittigi tek yer, yeni hedeflerin baslangicidir
At satmaya giderken, evinden cikmadan önce, esiyle pazarlik edermis. Sonra at pazarinda aliciyla fiyat konusunda cebellesirken, karisinin verdigi fiyati söyleyerek, su fiyati verdiler diye yemin edermis.
-Haluk Öztekin
